王道の広告費は魅力的にうつる会社と、そうではない会社がある？！

空室が中々埋まらない時、ある程度ヒアリングして埋まるように尽くします。

それでも埋まらないと、広告費の上乗せを検討する方が多いと思います。

王道？の広告費

広告費とはいわゆるADです。

「広告費を上げれば部屋は決まる！」と一時期、よく耳にしました。

また相場以上の広告費の上乗せをしている方もいらっしゃるとか・・。

最近は広告料という意味合いより、紹介料に近いと思っています。

業者さんから見た広告料・・1

客付け会社さんの営業さんは歩合制の給与体系の会社が多いです。

基本はADの高いところを案内します。(自分への実入りが多い為)

実際にADを平均より少し高くすると、がぜんやる気を出される担当者さんがたくさんいらっしゃいます。

これは、歩合制で担当者さんにADが還元される体制の場合に限られるようです。

業者さんから見た広告料・・2

一部の会社ではADは会社に入り、客付けした担当者にはフィーが入らない仕組みになっているところがあるようです。

先日の友人の客付け会社さんがそうでした。

「手数料は自分が貰えないので・・」、とADの高いところはわざわざ案内されなかったようです。
■保険や保証会社の手数料＋自社管理物件を埋めることが優先　>　　■広告料/AD

きっと自社管理物件が優先なのでしょう。

＊自社管理物件：自分の会社に管理をお願いされ、管理を委託されている物件(管理には入居付けの業務も含まれます)

そういうところはADを見ずに紹介しているようです。

まとめ

会社の報酬体系によって、ADの上乗せは喜ばれる会社と、そうではない会社があるようです。

どんなシステムか確認しないと分からないですね。

そもそも上乗せしなくても、何なく埋められるエリア＆物件をこれからも探していきたいものです。

少しでも皆さまのお役に立てれば幸いです。

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