ずっと営業していたけど、取引相手として人を見抜くのは本当に難しい

秋から勉強していた資格の試験が週末にありました。

試験を終え、気持ち的に少し落ち着いた感じです(自己採点で受かっていそうです)。

久しぶりに真面目に勉強し(暗記力が半端なく衰えていましたが)、興味のある内容ばかりでとても楽しかったです。

これからも継続して、学びを続けていきたいと思っています。

取引するかどうか

いま取引するかどうか、ご提案をいただいている案件があります。

知り合いの紹介でもないので、色々な方とネット上で知り合えてしまう現代、慎重になることがとても多いです。

打合せ

事前にお聞きしていた内容はとても良かったです。

そして先週、実際に打合せをしました。

じっくり質問を交えながら、先方と話をしました。

どういう方なのか、そして営業トーク的な感じなのか。
先方が話している内容に偽りがなく、その分野を極めている方なのか。

契約書雛型

取引をする場合、契約が必要です。

まずは契約書雛型を送ってくださるとのことでした。

週末に契約書を受け取り、内容を拝見しました。

秘密保持は問題なかったのですが、契約書については全体的にざっくり、ぼんやりしていました。

ご提案

契約内容がはっきりしないことを始め、いくつか契約書に盛り込んでいただきたいことをご提案しました。

「1つくらい断られることがあるかな？」と思っていました。

しかし、先方からの好感が良かったのでしょうか？(しっかり打合せで引きつけられたかな・・？？)

「私の要望を全てカスタマイズいただける」とのご回答をいただけました。

私はこの方(会社)と取引をしたいと思っていましたが、お付き合いが浅く、心もとない感が否めませんでした。

そのため、私のリスクを下げるための条件を提示し、先方に了承いただきました。

交渉力

営業で学んだ技術も必要ですが、どちらかというと相手を見抜く方が難しいと感じています。

営業していた私が言うのもなんですが、言ってナンボで、いくらでも「演技≒営業トーク」はできるからです。

今回は将来的ににはお互いに素で何でも言い合える、「そんな関係になると嬉しいな」というようなお取引相手です。

そのため、始めから純粋で素直な私の思いをしっかり伝え、それで先方の心の内を探ってみました。

お互いに「お仕事上の良いパートナーになれると嬉しいな」と思っています。

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